5月31日-6月1日，北京东方天缘粮油营销有限公司召开营销专题会议，围绕东粮集团2012年营销工作计划和战略部署，分析当前的经济形势、总结各核算主体的工作。会议认为营销工作在管理模式优化、品牌推广建设、网络渠道建设、扩大市场影响力等方面积累了大量宝贵的经验，提高了东粮集团在全国大米市场的覆盖能力。

    东粮集团的营销战略以招商为主，分渠道管理，区域化核算，快速推进品牌建设和渠道建设。营销团队按照营销战略，在将东粮集团打造成“以稻花香品牌为核心，多品种领域渗透销售” 的品牌渠道运营商，取得了明显成效。大力开发一级批发市场建设，农超对接凸显了多品种优势，KA渠道初步实现全国拓展布局；积极开展国家粮油政策性工作，军粮供应凸显政治形象；碎米专项工作增加获利渠道，低成本网络营销异军突起，礼品渠道锁定高端诉求；加速合资公司开发，扩大市场份额；携手三元宅配，打造强强联合：创新现货交易模式，实现产融结合。

会议明确了具体工作：

一、转变管理模式、优化管理机制 将工作重心转到营销工作上来，通过销售协调生产、采购，实现产供销的产业链上下游协调管理。建立健全营销指挥管理系统，优化子公司及合资公司的管理系统。

二、加强团队建设，提高管理水平 在重大事项的决策过程中，将通过集体决策的形式对渠道建设、产品定价、营销推广、采购管理、费用投放等事项做出科学合理的决策以此提高管理水平，规避市场风险。

三、制定风险方案，加强风险控制 进行风险因素的分析，制定切实可行的风险控制方案。

四、优化业务流程，适应市场变化 通过目标管理真正做到责任到位，责任到人，从而建立起适应市场的快速反应机制。

五、加大提成力度，优化激励政策 通过加大提成力度，强化激励政策，改变目前各业务模块的激励模式，提升业绩。

六、加强业务素质，提高执行力 实行精兵简政优化团队的方式提高执行力，生产人员压缩编制、管理人员提升素质、销售人员扩充队伍，打造整个团队的业务素质能力，切实提高执行力。